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單項選擇題

（）權(quán)力來自于領(lǐng)導(dǎo)者在組織中所處的正式管理地位，正是這個地位賦予領(lǐng)導(dǎo)者合法權(quán)力。

A.合法性
B.補償性
C.強制性
D.專長性

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單項選擇題

（）也稱質(zhì)量考評，反應(yīng)銷售人員執(zhí)行這些主觀意圖的好壞。

A.專家考評
B.主觀考評
C.客觀考評
D.群眾考評

單項選擇題

（）是指將銷售人員的投入與產(chǎn)出相比的結(jié)果

A.費用比率
B.客戶開發(fā)與服務(wù)比率
C.訪問比率
D.利潤比率

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