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單項選擇題

當客戶在洽談中猶豫不決時，推銷員可巧妙地運用向客戶提供選擇方案的方法，促使客戶在提供的方案中選取一種，所提供的方案不應過多，以兩項為宜，這是（）法。

A.積極假設促成法
B.強迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法

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單項選擇題

（）方法的思路是假定客戶一定會購買你的產(chǎn)品，推銷員應不失時機地向客戶提出一些實質(zhì)性的問題，這樣就可盡快與客戶達成交易。

A.積極假設促成法
B.強迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法

單項選擇題

在產(chǎn)品推銷過程中，客戶有時會提出一些與推銷無關的異議，有時甚至提出一些荒謬的異議，這時推銷員可以以微笑表示同意，也可以裝作沒聽見繼續(xù)談生意，這是（）方法。

A.反問法
B.回避法
C.轉(zhuǎn)化處理法
D.優(yōu)點補償法

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