你可能感興趣的試題

單項(xiàng)選擇題

客戶經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理在信息收集中存在的誤區(qū)不包含：（）

A.任務(wù)及目的不清晰
B.拜訪只去見見領(lǐng)導(dǎo)
C.無法給客戶帶去最新的有效的信息
D.信息收集包含客戶所有相關(guān)人員

單項(xiàng)選擇題

你用了半年的時(shí)間讓華正集團(tuán)認(rèn)可你的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品價(jià)格比同類產(chǎn)品高出10%，但是考慮到產(chǎn)品的功能和性能，這個(gè)價(jià)格已非常優(yōu)惠。同時(shí)，你也了解到他們有這個(gè)預(yù)算。但是客戶方的采購經(jīng)理卻還是在價(jià)格這個(gè)問題上與你糾纏，希望能再便宜3%，并要求給他一個(gè)面子。這時(shí)，你會(huì)（）。

A.在價(jià)格上再讓一步，做成項(xiàng)目最關(guān)鍵，否則銷售成本無法挽回
B.堅(jiān)持原來的價(jià)格不放松，客戶如果放棄是他自己吃虧
C.不同意降低價(jià)格，但提出提供增值服務(wù)
D.找采購經(jīng)理的上級(jí)協(xié)商
E.象征性地降價(jià)0.1%

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