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單項選擇題
以下關于文化因素對談判影響的觀點中，不正確的是：（）
A.影響談判的文化因素包括民族文化、組織文化、職業(yè)文化等
B.文化刻板印象常具消極意義
C.文化差異是阻礙談判順利進行的重要原因
D.文化差異只能給談判帶來負面影響
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問答題
【案例分析題】日本商人在同外商進行初次商務交往時，喜歡先進行個人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經熟人介紹來的，因此在初訪日商時，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對策，施加影響，爭取支持。日本商人的談判禁忌有哪些？
答案：
忌諱：在談判中隨意增加人數；忌諱代表團中用律師和其他職業(yè)顧問；不喜歡別人報價高；不愿意接受當面和公開的批評；不愿意對任何...
問答題
【案例分析題】日本商人在同外商進行初次商務交往時，喜歡先進行個人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經熟人介紹來的，因此在初訪日商時，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對策，施加影響，爭取支持。日本商人的談判風格是什么？
答案：
講究禮儀，注重人際關系；等級觀念強，不輕信人；態(tài)度認真，辦事有耐心；準備充分，計劃性強；注重長遠利益。
