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多項(xiàng)選擇題

在跨文化談判中應(yīng)（）

A.正確對(duì)待文化差異
B.要有充分的準(zhǔn)備
C.制定靈活的談判戰(zhàn)略和策略
D.避免溝通中的障礙和誤解

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多項(xiàng)選擇題

造成價(jià)格磋商中盈余分割的非對(duì)稱性的因素是（）

A.雙方采取的價(jià)格談判策略的不同
B.雙方需要的不同
C.雙方談判實(shí)力的差異
D.偶發(fā)因素的影響

單項(xiàng)選擇題

根據(jù)代理商實(shí)際銷(xiāo)售額與其潛在銷(xiāo)售額的比較，將中間商按名次先后排列的評(píng)估屬于（）

A.長(zhǎng)期評(píng)估
B.短期評(píng)估
C.縱向評(píng)估
D.橫向評(píng)估

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