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判斷題

說(shuō)服性銷售技巧是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或者計(jì)劃的好處進(jìn)行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說(shuō)服力的商業(yè)論證。

答案：正確

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以問(wèn)題為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)階段分為：察覺(jué)問(wèn)題、決定解決、制定標(biāo)準(zhǔn)、選擇評(píng)價(jià)、實(shí)際購(gòu)買(mǎi)、感受反饋。

答案：正確

一個(gè)成功的客戶案例模型是介紹一個(gè)行業(yè)企業(yè)，說(shuō)明客戶的業(yè)務(wù)難題、說(shuō)清楚我們提供了什么，結(jié)果是什么。

答案：正確