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問答題

【案例分析題】

S實(shí)業(yè)公司是一家電子計(jì)算機(jī)芯片的銷售公司。S公司總經(jīng)理邵剛現(xiàn)在面臨一個(gè)難題:公司的銷售部需要改組。上星期,銷售部經(jīng)理?xiàng)罘蚬咎峤涣宿o呈,理由是另一家公司給他的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留楊帆,但仍沒有改變他的決定。現(xiàn)在急需任命一位銷售部經(jīng)理來代替楊帆。邵剛想到了幾個(gè)人選:
1、銷售部經(jīng)理人選于多。他才思敏捷、犀利過人、分析透徹,對(duì)于外在變化永不畏縮,也能立刻適應(yīng)情況,但他不喜歡聽別人的意見,目中無人,且學(xué)歷不是很高。他的過分熱心和樂觀態(tài)度令人感到有點(diǎn)不安,無法進(jìn)行正確而實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查和研究工作。
2、副經(jīng)理胡波胡波。外表很不顯眼,生性平和,擅于團(tuán)結(jié)下屬,辦起事來毅力十足,百折不撓,名利也看得很淡,做事不喜歡張揚(yáng)。去年,胡波受命代表S公司與歐洲一家公司談判分銷事宜,他們對(duì)胡波贊揚(yáng):“我們開始并不想與貴公司合作,但你們代表胡波先生,把我們說服了。結(jié)果證明,合作對(duì)大家都有利。”但胡波有時(shí)做事不夠果斷,缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。表現(xiàn)欠佳的銷售員,胡波不忍心辭掉,讓這些人留在銷售部,干些不重要的事情。
3、現(xiàn)任要安分部負(fù)責(zé)人張慶。計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè),懂技術(shù)、頭腦聰明,從事銷售工作以后進(jìn)步神速,積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)。去年被公司任命為西安分部負(fù)責(zé)人。他上任以來,西安分部的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),大大改革了以前那種奄奄一息的局面。但是張慶總是利用公款大吃大喝,在吃喝中拉攏用戶,他的業(yè)績(jī)都是用吃喝堆出來的。
正當(dāng)邵剛沉思時(shí),周林走了進(jìn)來。他興沖沖地對(duì)邵剛說:“經(jīng)理,既然我們對(duì)現(xiàn)有公司人選拿不定主意,為什么不把目光投到別的公司呢?M公司銷售部經(jīng)理王穎的能力很強(qiáng)。我聽說最近她與公司老板鬧翻了,要辭職不干。我們何不趁此機(jī)會(huì)把他挖過來?”邵剛認(rèn)真考慮后,覺得不太妥當(dāng)。真如周林所說的那樣,王穎的確是一位難得的人才,公司應(yīng)不應(yīng)該把她挖過來?把她挖過來后,公司又如何解決她的職務(wù)問題?如果任命她為銷售部經(jīng)理,是否能理順各種關(guān)系,很快熟悉本公司的業(yè)務(wù),有效地開展工作呢?再說,這樣做很可能會(huì)挫傷本公司銷售人員的積極性。于多、胡波等人并非平庸之輩,如何向他們解釋?有可能出現(xiàn)這種局面:挖來一個(gè)人,走了一批人,公司得不償失,此事必須三思而后行……

如果你處于邵剛的地位,怎樣處理眼前的問題?請(qǐng)給出有說服力的解決方案

答案: 具體措施:
(1)考慮因事設(shè)職與因人設(shè)職相結(jié)合。銷售經(jīng)理這個(gè)職位需要有較強(qiáng)的實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研能力與較強(qiáng)的人際交往能...
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