A.FABE取自四個英文單詞feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
B.features指的是產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的內(nèi)在屬性。
C.advantages即產(chǎn)品優(yōu)勢，通過列舉、描述，直接或間地傳達產(chǎn)品的特點。
D.benefits即說明該產(chǎn)品能給客戶帶來哪些好處
E.FABE模式在實際銷售操作中也稱為介紹式銷售。

A.I為identification的縮寫，意為通過識別，把銷售的產(chǎn)品同客戶的愿望結(jié)合起來
B.D為demonstration的縮寫，意為通過演示，示范產(chǎn)品特性
C.E為elimination的縮寫，意為淘汰不適合客戶需求的產(chǎn)品
D.P為proof的縮寫，意為向客戶證實其選擇的正確性
E.A為acceptance的縮寫，意為及時促成，要求客戶做出購買決定