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問答題
【簡答題】針對銷售人員的常用薪酬方案主要包括哪些類型？
答案：
在實(shí)踐中，針對銷售人員的薪酬方案是多種多樣的，這些薪酬方案的目的都是將銷售人員的薪酬與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)以及客戶的期望聯(lián)系在...
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問答題
【簡答題】企業(yè)管理層如何判斷銷售人員薪酬計(jì)劃的有效性？
答案：
企業(yè)管理曾通常借助以下指標(biāo)來判斷銷售人員薪酬計(jì)劃的有效性。
（1）增長指標(biāo)。增長對于任何一個(gè)企業(yè)而言幾乎都是它...
（1）增長指標(biāo)。增長對于任何一個(gè)企業(yè)而言幾乎都是它...
問答題
【簡答題】銷售人員工作的特征是什么？它對銷售人員薪酬管理的啟示是什么？
答案：
銷售人員是企業(yè)從事銷售業(yè)務(wù)的人員。與其他工作相比，銷售人員的工作主要具有以下三個(gè)方面的重要特征：
（1）工作時(shí)...
（1）工作時(shí)...
