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在需求管理中,通過細分市場,使不同市場之間的差異最小,同一市場內個體之間的差異最大。
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每一位客戶為企業(yè)帶來的價值是相同的,沒必要對客戶進行分級管理。
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“好東西自己會說話”——質量優(yōu)異的產品或服務總是受到客戶的青睞,質量在吸引客戶上起到了至關重要的作用。
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