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單項(xiàng)選擇題

談判的含義包括（）
（1）建立在人們需要的基礎(chǔ)上
（2）是兩方以上的交際活動(dòng)
（3）是尋求建立或改善人們社會(huì)關(guān)系的行為
（4）是一種協(xié)調(diào)行為的過程

A. （1）
B. （1）（2）
C. （1）（2）（3）
D. （1）（2）（3）（4）

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單項(xiàng)選擇題

美國紐約印刷工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人伯特侖·波厄斯以“經(jīng)濟(jì)談判毫不讓步”而聞名全美。他在一次與報(bào)業(yè)主進(jìn)行的談判中，不顧客觀情況，堅(jiān)持強(qiáng)硬立場，甚至兩次號(hào)召報(bào)業(yè)工人罷工，迫使報(bào)業(yè)住滿足了他提出的全部要求。報(bào) 社被迫同意為印刷工人大幅度增加工資，并承諾不采用排版自動(dòng)化等先進(jìn)技術(shù)，防止工人失業(yè)。談判結(jié)果是以伯特侖為首的工會(huì)一方大獲全勝，報(bào)業(yè)主卻陷入困境。最終結(jié)果是三家大報(bào)被迫合并，小報(bào)社倒閉，數(shù)千名報(bào) 業(yè)工人失業(yè)。該案例中的伯特侖·波厄斯違背了談判的什么原則（）

A. 合作原則和求同原則
B. 自愿原則和平等原則
C. 互利原則和平等原則
D. 求同原則和合法原則

單項(xiàng)選擇題

“要把談判對(duì)方當(dāng)成合作伙伴，而不僅視為談判對(duì)手”這體現(xiàn)了商務(wù)談判中的什么原則（）

A. 合作原則
B. 平等原則
C. 互利原則
D. 求同原則

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