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某個顧客想購買小轎車用的機(jī)油,汽車配件店的銷售人員給予詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和適用的轎車類型以及日常使用要領(lǐng)?;谠撲N售人員的專業(yè)表現(xiàn),顧客爽快地購買了其中一款機(jī)油。如果機(jī)油廠商基于此情況選擇了這間汽車配件店銷售他們的機(jī)油產(chǎn)品,是出于哪個考慮因素呢?()
A.中間商的信譽
B.中間商的財力
C.對產(chǎn)品的熟悉程度
D.中間商的合作程度
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調(diào)查顯示,超市貨架的第3層的商品銷售速度最快。因此,廠商在為其產(chǎn)品選擇入駐超市時,都會考慮超市能否把其產(chǎn)品放于方便顧客購買的貨架位置。這是出于哪個考慮因素進(jìn)行渠道成員的篩選?()
A.中間商的信譽
B.中間商的財力
C.對產(chǎn)品的熟悉程度
D.中間商的合作程度
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多項選擇題
香奈兒包包不會通過沃爾瑪超市進(jìn)行銷售,這是基于什么篩選渠道成員的原則?()
A.相互認(rèn)同
B.擁有通路
C.銷售能力
D.形象匹配
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