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單項(xiàng)選擇題

（）往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。

A.從高到低的、然后又微高的讓步策略
B.由大到小、漸次下降的讓步策略
C.開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略
D.起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

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單項(xiàng)選擇題

（）首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。

A.從高到低的、然后又微高的讓步策略
B.由大到小、漸次下降的讓步策略
C.開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略
D.起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

單項(xiàng)選擇題

（）是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來談判，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。

A.紅臉白臉策略
B.欲擒故縱策略
C.拋放低球策略
D.旁敲側(cè)擊策略

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