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單項(xiàng)選擇題

“你對(duì)這一點(diǎn)怎么看？”或“你同意我的觀點(diǎn)嗎？”這種推銷人員甄選面談的發(fā)問方式是（）。

A.自由式發(fā)問
B.開放式發(fā)問
C.封閉式發(fā)問
D.誘導(dǎo)式發(fā)問

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單項(xiàng)選擇題

“這種藥品現(xiàn)在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，價(jià)格還會(huì)上漲，您說是嗎？”屬于封閉式提問技巧中的（）。

A.選擇式問句
B.澄清式問句
C.暗示式問句
D.參照式問句

單項(xiàng)選擇題

顧客：“價(jià)格又漲了?！蓖其N員：“是啊，價(jià)格又漲了，以后還會(huì)漲，現(xiàn)在買還是比較劃算的”在處理異議中，推銷員采用了（）。

A.“自食其果”法
B.“是，但是”法
C.“問題引導(dǎo)”法
D.“直接否定”法

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