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問答題

【簡答題】簡述國際商務(wù)項(xiàng)目談判的分類。

答案：（1）按照談判的目標(biāo)可分為不求結(jié)果的談判、意向書與協(xié)議書的談判、準(zhǔn)合同與合同的談判、索賠談判。
（2）按照參與...

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答案：

（1）強(qiáng)硬型談判策略；
（2）心理型談判策略；
（3）拖延型談判策略；
（4）虛實(shí)結(jié)合策略。

【簡答題】簡述國際商務(wù)項(xiàng)目談判的組織過程。

答案：

（1）制定談判計(jì)劃；
（2）建立關(guān)系；
（3）達(dá)成協(xié)議；
（4）維持關(guān)系。