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單項(xiàng)選擇題

既理性又富有人情味的談判類型是（）。

A.讓步型談判
B.軟式談判
C.原則型談判
D.立場型談判

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單項(xiàng)選擇題

對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)最主要的方面是（）。

A.經(jīng)濟(jì)利益
B.信譽(yù)
C.穩(wěn)定的交易關(guān)系
D.擁有信息

【論述題】聯(lián)系實(shí)際說明如何確定談判目標(biāo)與對(duì)象？

答案：（1）談判主題的確定；
（2）談判目標(biāo)的確定：
①最高目標(biāo)；
②實(shí)際需求目標(biāo)；
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