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問答題

【論述題】聯(lián)系實際分析德國商人的談判風格。

答案： 1）.德國商人重視禮節(jié)，社交場合中，握手隨處可見，會見與告別時，行握手禮應有力。與德國商人約會要先預約，務必準時到場。德...

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【論述題】試述談判讓步的原則。（試述嚴重僵局處理方法中適當讓步的方法）

答案：商務談判實踐中讓步原則有：
1）不要做無謂的讓步，應體現(xiàn)對己方有力的宗旨；
2）讓步要讓在關鍵環(huán)節(jié)上...

【簡答題】簡述商務談判中提問的時機。

答案：提問的時機：
1）.在對方發(fā)言完畢之后提問；
2）.在對方發(fā)言停頓和間歇時提問；
3）.在...

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