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問答題

【簡答題】影響分銷渠道選擇的顧客因素有哪些？

答案：顧客的性質；購買習慣；數量；地理分布。

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【簡答題】簡述選擇分銷渠道應該考慮的因素。

答案：顧客因素；產品因素；中間商因素；競爭因素；企業(yè)因素；環(huán)境因素。

【簡答題】導致渠道沖突的產生原因有哪些？

答案：中間商越權管理；中間商不執(zhí)行銷售政策；交流無效；中間商付款不及時；回扣和付款爭議。

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