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【簡答題】試述談判的具體策略。
答案:
(1)合作型談判策略:表達意愿、堅持原則、互相妥協(xié)、解決分歧、建立感情;
(2)進攻型談判策略:針鋒相對、最大...
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【簡答題】推銷人員演示面談法包括哪幾種?
答案:
(1)產(chǎn)品演示法;
(2)文字演示法;
(3)圖片演示法;
(4)證明演示法。
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【簡答題】激勵銷售人員的方法有哪些?
答案:
(1)組織氣氛;
(2)銷售定額;
(3)正面鼓勵;
(4)參與式管理;
(5)教育培訓(xùn)。
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