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問答題

【簡答題】論述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素。

答案： ①顧客因素：包括顧客的性質(zhì)、顧客的數(shù)量、顧客的地理分布、顧客的購買習慣；
②產(chǎn)品因素：寶庫奧產(chǎn)品的價格、易腐易...
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問答題

【簡答題】企業(yè)在什么情況下必須考慮削價？
答案：

①企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，需要擴大銷售規(guī)模；
②在競爭壓力下，企業(yè)市場份額下降；
③企業(yè)生產(chǎn)成本比競爭對手低，借此提高市場份額。
問答題

【簡答題】簡述生產(chǎn)者市場細分的標準。
答案：

（1）地區(qū)或地理的分布情況；
（2）最終用戶的需求特點；
（3）用戶規(guī)模和購買力。
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