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單項(xiàng)選擇題

壽險(xiǎn)公司營銷是以實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入為最終目的，因?yàn)閴垭U(xiǎn)公司的營銷管理是圍繞保費(fèi)的產(chǎn)出來安排的，根據(jù)保費(fèi)的產(chǎn)出過程，可以將營銷管理內(nèi)容分解為（）。

A.人力發(fā)展×活動管理×技能訓(xùn)練
B.業(yè)務(wù)發(fā)展×活動管理×技能訓(xùn)練
C.業(yè)務(wù)發(fā)展×保單管理×技能訓(xùn)練
D.人力發(fā)展×保單管理×技能訓(xùn)練

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單項(xiàng)選擇題

壽險(xiǎn)公司選擇不同的銷售渠道對于有效銷售人身保險(xiǎn)產(chǎn)品具有積極的意義，選擇的步驟主要包括（）。
①分析顧客需要
②確立渠道目標(biāo)
③識別渠道選擇方案
④選擇評估渠道方案

A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④

單項(xiàng)選擇題

直效行銷又稱為“直復(fù)營銷”，一般保險(xiǎn)公司會將直效行銷渠道與其他渠道相結(jié)合，以更好的提供保險(xiǎn)服務(wù)。當(dāng)前我國保險(xiǎn)公司的營銷渠道中屬于直效行銷的是（）。
①個人代理渠道
②專業(yè)代理渠道
③經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道
④電話營銷
⑤網(wǎng)絡(luò)營銷

A.①
B.②③
C.①④
D.④⑤

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