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單項(xiàng)選擇題

在開發(fā)一項(xiàng)團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品并推向市場(chǎng)前，保險(xiǎn)公司都要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。以下選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)調(diào)研關(guān)注因素的是（）。

A.客戶
B.團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員
C.負(fù)責(zé)團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的高級(jí)管理人員
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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單項(xiàng)選擇題

對(duì)團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分能夠給保險(xiǎn)公司帶來(lái)一系列的好處，下列說法正確的是（）。
①更加精確地將公司資源與市場(chǎng)要求匹配，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)、減少開支
②更加精確地滿足銷售者的需求，確保公司風(fēng)險(xiǎn)分散，快速發(fā)展
③能夠選定某一些消費(fèi)者群體，使公司能夠?qū)⒕性诜秶〉哪繕?biāo)上，深刻了解潛在客戶的需求
④通過提高消費(fèi)者的滿意度來(lái)維護(hù)消費(fèi)者，通過消費(fèi)者群的變化來(lái)預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求

A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④

單項(xiàng)選擇題

和其他的銷售活動(dòng)一樣，在團(tuán)體保險(xiǎn)的銷售活動(dòng)中，銷售促進(jìn)（促銷）起著十分重要的作用。在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，不同保險(xiǎn)主體采取的促銷手段也不同。以下所述促銷策略中，不屬于保險(xiǎn)公司常用促銷策略的是（）。

A.銷售人員的促銷策略
B.廣告促銷策略
C.公共關(guān)系促銷策略
D.保險(xiǎn)費(fèi)返還促銷策略