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單項(xiàng)選擇題

團(tuán)體保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員完成一份團(tuán)體保險(xiǎn)計(jì)劃的銷(xiāo)售，需要一系列的過(guò)程，依次是（）。
①計(jì)劃書(shū)制定；
②資料收集；
③協(xié)商；
④簽約；
⑤售后服務(wù)。

A.①②④③⑤
B.①③②④⑤
C.②①③④⑤
D.②③①④⑤

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單項(xiàng)選擇題

滲透定價(jià)理論認(rèn)為，若團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性（），使銷(xiāo)售量（），從而提高（），以收到預(yù)期效果。

A.較大，降低，利潤(rùn)率
B.較小，增加，利潤(rùn)率
C.較大，增加，市場(chǎng)占有率
D.較小，降低，市場(chǎng)占有率

團(tuán)體保險(xiǎn)的定價(jià)中，需要考慮投保成員的免體檢限額即FCL。FCL越低，說(shuō)明核保越寬松，理賠經(jīng)驗(yàn)越好。

答案：錯(cuò)誤

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