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單項(xiàng)選擇題

在保險(xiǎn)銷售流程中，促成就是幫助及鼓勵(lì)客戶作出購(gòu)買決定。以下促成方法中，有助于幫助客戶認(rèn)清保險(xiǎn)計(jì)劃利與弊的是（）。

A.默認(rèn)促成法
B.保險(xiǎn)事故促成法
C.二擇一促成法
D.T型表促成法

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單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)營(yíng)銷員在為客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)時(shí)，以下做法不可取的是（）。

A.優(yōu)先考慮小孩的需求
B.進(jìn)行組合銷售，而不是單一銷售
C.按照客戶的預(yù)算來(lái)設(shè)計(jì)
D.強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)保障

單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)營(yíng)銷人員在與客戶初次面談時(shí)，應(yīng)該避免的做法是（）。

A.全神貫注地傾聽(tīng)
B.對(duì)客戶的道德品行進(jìn)行評(píng)價(jià)
C.使用淺顯易懂的語(yǔ)言
D.善于記筆記

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