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單項(xiàng)選擇題

需求導(dǎo)向式銷售模式的特點(diǎn)包括（）。
①考慮客戶在保險(xiǎn)產(chǎn)品需求上的多樣性，而不僅僅是單一的產(chǎn)品銷售
②對(duì)銷售技能的要求比單一產(chǎn)品銷售要高，向客戶銷售的是產(chǎn)品的內(nèi)在利益
③幫助客戶實(shí)現(xiàn)以最合適的成本獲得最需要的保障
④通常會(huì)幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)更高的保費(fèi)收入，獲得更多的加保和轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)

A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④

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單項(xiàng)選擇題

在我國農(nóng)村開展小額保險(xiǎn)的過程中，某農(nóng)村保險(xiǎn)營銷員發(fā)現(xiàn)，相鄰農(nóng)村發(fā)生小額保險(xiǎn)索賠后，如在營銷時(shí)以此為例，農(nóng)民與之前相比較易購買小額保險(xiǎn)。該保險(xiǎn)營銷員在促成農(nóng)民購買保險(xiǎn)時(shí)，采用的這種方法是（）。

A.默認(rèn)促成法
B.二擇一促成法
C.保險(xiǎn)故事促成法
D.“T”型表促成法

單項(xiàng)選擇題

投保人購買無形的保險(xiǎn)產(chǎn)品繳納保費(fèi)后，交換得到一份保險(xiǎn)合同。這是對(duì)中國人長期以來消費(fèi)有形產(chǎn)品所形成的消費(fèi)習(xí)慣的一種挑戰(zhàn)。相對(duì)觸手可及且能體驗(yàn)的有形產(chǎn)品而言，保險(xiǎn)產(chǎn)品較難讓客戶確認(rèn)產(chǎn)品可以滿足需求。這體現(xiàn)了保險(xiǎn)銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別之一是（）。

A.決定購買因素不同
B.產(chǎn)品成本不同
C.即視體驗(yàn)感不同
D.購買緊迫感不同

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