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多項(xiàng)選擇題

如果對對方的報(bào)盤感到不滿意，談判者應(yīng)該（）

A.重新報(bào)價(jià)
B.建議對方撤回原盤，重新考慮一個(gè)比較實(shí)際的報(bào)盤
C.對原報(bào)盤中的價(jià)格暫不做變動(dòng)，對一些交易條件有所改變
D.輕易的讓步

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多項(xiàng)選擇題

形成推銷異議的主要原因有以下哪些（）。

A.顧客需求原因
B.顧客認(rèn)知原因
C.顧客支付能力原因
D.顧客購買經(jīng)驗(yàn)原因

多項(xiàng)選擇題

當(dāng)顧客異議一經(jīng)產(chǎn)生，推銷人員應(yīng)做到（）。

A.正確理解、區(qū)別與判斷不同的異議
B.及時(shí)總結(jié)顧客異議
C.適時(shí)處理顧客異議
D.推銷員對顧客異議總結(jié)，并征得顧客對這個(gè)總結(jié)的認(rèn)同

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