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單項(xiàng)選擇題

人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準(zhǔn)備、接近顧客、（）、處理異議、達(dá)成交易和跟蹤服務(wù)。

A.訂購單獲取
B.推銷面談
C.推銷技巧
D.銷售人員培訓(xùn)

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單項(xiàng)選擇題

渠道沖突的基本類型主要有三種：水平?jīng)_突、交互式?jīng)_突和（）。

A.商品沖突
B.資金沖突
C.關(guān)系沖突
D.垂直沖突

單項(xiàng)選擇題

企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)是（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)
B.市場(chǎng)細(xì)分
C.市場(chǎng)規(guī)劃
D.發(fā)展生產(chǎn)

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