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問答題

【簡答題】簡述消費者購買行為的過程

答案：

①引起需要；
②產(chǎn)生動機；
③收集資料；
④比較選擇；
⑤購買行動；
⑥買后感受。

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【簡答題】簡述對于習(xí)慣性購買行為的主要營銷策略有哪些？

答案：

①利用價格與銷售促進(jìn)吸引醫(yī)生試用；
②開展大量重復(fù)性廣告加深醫(yī)藥消費者印象；
③增加購買介入程度和品牌差異。

【簡答題】簡述醫(yī)藥消費者購買行為分哪些類型？

答案：

①復(fù)雜的購買行為；
②減少失調(diào)感的購買行為；
③習(xí)慣性的購買行為；
④多樣性的購買行為。

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