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填空題

做出最后的讓步后，（）必須保持堅(jiān)定。

答案：談判人員

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只有（）、可靠的證據(jù)才能讓對(duì)方做出讓步。

答案：可公開(kāi)的

為了克服口頭談判的不足，在談判前可以準(zhǔn)備一份印有企業(yè)（）、某些特殊各種具體數(shù)字的簡(jiǎn)表等。

答案：交易重點(diǎn)

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