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多項(xiàng)選擇題

在銷售演示過程中，通過SPIN法提出四類問題（）

A.相關(guān)情況
B.疑難問題
C.實(shí)質(zhì)含義
D.利益
E.需要

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多項(xiàng)選擇題

銷售演示的三部曲是（）

A.描述整體產(chǎn)品
B.應(yīng)用提問技巧
C.闡明商務(wù)建議
D.鼓勵(lì)顧客參與
E.討論銷售計(jì)劃

多項(xiàng)選擇題

產(chǎn)品分析表是個(gè)性化現(xiàn)場(chǎng)演示的有效工具，一般包括（）

A.產(chǎn)品特性
B.產(chǎn)品款式
C.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
D.利益
E.證明