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問答題

【論述題】試論銷售演示的三部曲。

答案： 銷售人員在進行銷售演示時，必須循序漸進，一般需要經(jīng)過三個步驟：描述整體產(chǎn)品、討論銷售計劃和闡明商務建議。
第一...
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問答題

【論述題】論述產(chǎn)品生命周期中導入期的特點及企業(yè)營銷策略。
答案： （1）產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場一直到該產(chǎn)品退出市場的整個過程，它可以分為：導入期、成長期、成熟期和衰退期。
問答題

【簡答題】簡要說明銷售人員跟蹤老顧客的常用方法。
答案： 銷售人員跟蹤老顧客的常用方法有三種：
（1）電話跟蹤：銷售人員通過電話保持與顧客的聯(lián)系。
（2）郵件...
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