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單項選擇題

市場進攻者通常是僅次于市場領導者的一些制造商。某制造商作為市場進攻者，在選擇鐺售渠道成員的時候，通常會采用（）。

A.分階段選擇策略
B.參照選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.漸進選擇策略

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單項選擇題

在選擇和獲得銷售渠道成員時，分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是（）。

A.市場進攻者
B.市場追隨者
C.剛進入市場者
D.市場壟斷者

單項選擇題

實地考察有關經(jīng)銷商的顧客流量和銷售情況，并在分析其近年來銷售額水平及變化趨勢基礎上，對有關經(jīng)銷商的實際分銷能力進行估計和評價，然后選擇最佳候選人，這種評估渠道成員的方法是（）。

A.銷售量評估法
B.加權評分法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法

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