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單項(xiàng)選擇題

在分析有關(guān)經(jīng)銷商的合作態(tài)度、銷售戰(zhàn)略、市場產(chǎn)譽(yù)、顧客流量、銷售記錄的基礎(chǔ)上，估算各個候選人作為銷售渠道成員在執(zhí)行分銷功能過程中的銷售費(fèi)用，然后選擇其中費(fèi)用最低的中間，這種評估渠道成員的方法是（）。

A.銷售量評估法
B.單位商品銷售成本比較法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法

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單項(xiàng)選擇題

市場進(jìn)攻者為打開市場，提升形象，緊逼市場領(lǐng)導(dǎo)者，一般采用的渠道選擇策略是（）。

A.正向拉動選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.參照選擇策略

單項(xiàng)選擇題

某公司常常通過慎重分析咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)研報告來選擇渠道成員，這種獲取渠道成員名單的途徑是（）。

A.行業(yè)與商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡(luò)途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自身的銷售機(jī)構(gòu)

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