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問答題

【簡答題】在銷售渠道激勵的方法中什么叫廣告補貼？

答案：制造商為了促銷產(chǎn)品經(jīng)常進行廣告活動。

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【簡答題】簡述選擇和獲得渠道銷售成員的策略？

答案：

1、分階段選擇策略
2、參照選擇戰(zhàn)略
3、逆向拉動選擇策略

【簡答題】對渠道設(shè)計產(chǎn)出的產(chǎn)品目標(biāo)因素有哪些？

答案：消費者市場的大小、顧客的相對集中程度、顧客的購買方式、顧客對不同營銷方式的敏感性也會影響渠道選擇。