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問答題

【簡答題】分階段選擇戰(zhàn)略適合什么情形？

答案：適合剛進入某行業(yè)不久或剛進入某一區(qū)域市場的企業(yè)。

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【簡答題】顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢所指的是什么？

答案：制造商企業(yè)可以對目標和潛在的顧客進行正式或非正式的市場調(diào)研，以便獲得渠道終端對于渠道中間商的評價。

【簡答題】確定潛在渠道成員的名單的途徑有哪4種？

答案：

1、企業(yè)自己的銷售機構(gòu)
2、顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
3、行業(yè)與商業(yè)途徑
4、網(wǎng)絡途徑

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