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單項(xiàng)選擇題
談判的限度或者談判可能達(dá)成協(xié)議的區(qū)域是（）。
A.談判力
B.談判空間
C.談判結(jié)果
D.談判利益
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問(wèn)答題
【案例分析題】A公司與B公司就一臺(tái)印刷設(shè)備的銷(xiāo)售進(jìn)行談判。對(duì)于賣(mài)方A而言，只要超過(guò)2000美元就可以出售；對(duì)于潛在買(mǎi)主B來(lái)講，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次報(bào)價(jià)，B以2350美元還價(jià)后，A又提出了2500美元的價(jià)格。B還價(jià)為2400美元，最后，A又提出“大家各讓一步”的價(jià)格2450美元。最終，B接受了，且很滿(mǎn)意。談判中，要遵循哪些報(bào)價(jià)規(guī)則與技巧？
答案：
談判中，要遵循以下報(bào)價(jià)規(guī)則與技巧：
①價(jià)格談判中，報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用要注意分寸，切不可盲目漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià)，而是...
①價(jià)格談判中，報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用要注意分寸，切不可盲目漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià)，而是...
問(wèn)答題
【案例分析題】A公司與B公司就一臺(tái)印刷設(shè)備的銷(xiāo)售進(jìn)行談判。對(duì)于賣(mài)方A而言，只要超過(guò)2000美元就可以出售；對(duì)于潛在買(mǎi)主B來(lái)講，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次報(bào)價(jià)，B以2350美元還價(jià)后，A又提出了2500美元的價(jià)格。B還價(jià)為2400美元，最后，A又提出“大家各讓一步”的價(jià)格2450美元。最終，B接受了，且很滿(mǎn)意。為什么A公司能獲得更大的利益和價(jià)值？
答案：
第一，在真正的談判開(kāi)始之前，B并沒(méi)有過(guò)多分析A的價(jià)格底線(xiàn)，因此也就不知道達(dá)成協(xié)議的可能性區(qū)域范圍的大小。
第二...
第二...
