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單項選擇題

客戶以說東西太貴了為借口顧慮重重時，我們可以說：“就是因為貴你才要使用，就是因為價格高你才要使用?！边@是運用了（）。

A.轉(zhuǎn)移客戶的關(guān)注點
B.強調(diào)需求背后的原因
C.重新定義價格
D.化反對意見為賣點的辦法

你可能感興趣的試題

單項選擇題

下列不是提高探尋成功率的是（）。

A.不斷加強信任關(guān)系
B.改變提問的方式
C.前奏技巧的應(yīng)用
D.小心翼翼地和客戶交談

單項選擇題

開放式問題的應(yīng)用是（）。

A.了解客戶情況
B.發(fā)覺需求
C.澄清問題
D.以上選項都對

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