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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在洽談前推銷員要做好哪些準(zhǔn)備工作？
答案：
1.了解面談對(duì)手
2.了解推銷產(chǎn)品
3.制定面談要點(diǎn)
4.準(zhǔn)備面談資料
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】顧客評(píng)估的法則有哪些？
答案：
（1）20/80法則：以一個(gè)小的原因、投入或努力，通?？梢援a(chǎn)生大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。
（2）STP法則：STP...
（2）STP法則：STP...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述“迪伯達(dá)”模式的六階段。
答案：
（1）準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)顧客有哪些需要和愿望
（2）把推銷的商品和顧客的需要、愿望結(jié)合起來(lái)
（3）證實(shí)推銷的...
（2）把推銷的商品和顧客的需要、愿望結(jié)合起來(lái)
（3）證實(shí)推銷的...
