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問答題

【簡答題】目前客戶經(jīng)理在做集團(tuán)客戶營銷時(shí)，存在著哪些問題？

答案： 1、缺乏對集團(tuán)客戶購買，決策流程的了解
2、銷售開場白缺乏隨機(jī)應(yīng)變
3、缺乏客戶需求挖掘和引導(dǎo)的技巧...

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【簡答題】簡述營銷話術(shù)設(shè)定原則與方法？

答案： 1、站在客戶的立場講話
2、盡量讓自己的表達(dá)不讓客戶產(chǎn)生歧義
3、對于較長的產(chǎn)品介紹分段進(jìn)行

集團(tuán)客戶背景探測需要掌握三個(gè)技巧（）、（）、（）。

答案：注意問題的開放性、避開困難、顯示你的優(yōu)勢