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單項(xiàng)選擇題

制造商在同一區(qū)域市場內(nèi)各個(gè)層次的中間環(huán)節(jié)中，選擇少數(shù)中間商來推銷其商品的銷售策略，是（）。

A.普遍性分銷策略
B.選擇性分銷策略
C.專營性分銷策略
D.聯(lián)營性分銷策略

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單項(xiàng)選擇題

激勵(lì)中間商的形式多種多樣，采取提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；給中間商提供廣告費(fèi)用補(bǔ)貼；隨銷售商品發(fā)送贈(zèng)券或贈(zèng)品以促進(jìn)銷售；幫助中間商改進(jìn)經(jīng)營管理；培訓(xùn)中間商的銷售人員和管理人員；免費(fèi)送貨上門以減輕中間商的運(yùn)輸成本；給中間商提供資金支持等形式，這屬于（）。

A.直接激勵(lì)
B.間接激勵(lì)
C.輕度激勵(lì)
D.重度激勵(lì)

直接渠道與間接渠道的選擇，其實(shí)就是是否采用中間商的決策。

答案：正確