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單項選擇題

某推銷人員為片面追求銷售額，推銷給某飯店5箱白酒，到規(guī)定的結款日去收款，飯店老板已將飯店盤出，致使貨款損失，該推銷員忽視了顧客資格鑒定中（）要素的審查。

A.顧客的購買力
B.顧客的信用
C.顧客的需要與欲望
D.顧客的購買決定權

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單項選擇題

推銷人員運用普訪法的關鍵是（）。

A.確定好訪問的時間
B.確定好訪問的區(qū)域或行業(yè)
C.確定好訪問的推銷品
D.確定好訪問的地點

單項選擇題

通過民間經紀人發(fā)掘潛在顧客的方法屬于（）。

A.連鎖介紹法
B.緣故法
C.權威介紹法
D.委托助手法

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