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判斷題

一顧客提出，“你們的產(chǎn)品又漲價了，我們買不起。”推銷員回答，“您說得對，這些東西的價格又漲了。不過現(xiàn)在它所用的原材料價格還在繼續(xù)上漲，所以商品的價格還會漲地更高?，F(xiàn)在不買，過一段時間更買不起了?！边@種處理顧客異議的方法為轉(zhuǎn)化法。

答案：正確

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現(xiàn)代推銷研究的核心是市場定位。

答案：錯誤

一位打印機推銷員與顧客洽談后，對顧客說，“您是要愛普生LQ－1600K還是LQ-1800呢？”這是假定成交法。

答案：錯誤