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單項選擇題

在談判技巧中，使用“威脅”的方法時：（）。

A、你因該試圖讓對方降低他們的目標期望值
B、你應該有能力實施但只能作為最后的手段，因為可能導致無法預料的后果
C、你應該再談判即將結(jié)束時，爭取進一步的讓步
D、以上都不對

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單項選擇題

在談判的后續(xù)階段，主要特點是：（）。

A、對談判業(yè)績進行評估
B、和同事一起報告，檢查談判結(jié)果
C、和同事一起討論，準備議價的戰(zhàn)略
D、以上都對

單項選擇題

SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析在談判中的應用，有助于（）。

A、合理安排談判所付出的精力
B、評價談判雙方的優(yōu)勢、劣勢及與交易有關(guān)的機會和威脅
C、確定采購項目的定位與類型
D、以上都不對

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