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通常情況下,消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是在不完全需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,在外界刺激的誘發(fā)下強(qiáng)化,在其他各種因素的影響調(diào)節(jié)下最終形成。
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判斷題
消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)往往受到多種因素的制約和影響,一般主要受以下兩個(gè)方面因素的影響:一是內(nèi)部動(dòng)力、二是外界壓力。
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判斷題
一般型消費(fèi)心理,通常在購(gòu)買之前只有一個(gè)籠統(tǒng)的目標(biāo),缺乏對(duì)出版物的具體要求,這類消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中,往往更樂(lè)于聽(tīng)取銷售人員的介紹和促銷人員的宣傳,以便全面地匯集信息。
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