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多項(xiàng)選擇題

在商務(wù)談判的結(jié)束階段，哪些是需要的注意事項(xiàng)？（）

A.立即再做讓步，以求合作達(dá)成
B.不再做大的單方面讓步
C.回顧主題，再次澄清異議
D.恭喜對(duì)方，讓他感覺(jué)贏了談判

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多項(xiàng)選擇題

在方案呈現(xiàn)過(guò)程中，客戶產(chǎn)生異議，一般應(yīng)怎么處理？（）

A.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值
B.規(guī)避產(chǎn)品的弱電
C.解決客戶的問(wèn)題
D.增強(qiáng)客戶的信心

多項(xiàng)選擇題

制定項(xiàng)目方案時(shí)，以下哪個(gè)不是體現(xiàn)方案專業(yè)化的素質(zhì)？（）

A.體現(xiàn)我們對(duì)客戶的了解
B.體現(xiàn)服務(wù)
C.體現(xiàn)我們對(duì)需求的把握
D.體現(xiàn)我們自身的優(yōu)勢(shì)

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