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問答題
【簡答題】在分銷渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮哪些企業(yè)自身的因素？
答案：
（1）企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。
（2）企業(yè)聲譽(yù)與市場地位。
（3）企業(yè)的經(jīng)營管理能力。
（4）控制渠道的要求。
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問答題
【簡答題】細(xì)分市場有效性的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
答案：
（1）要做到分片集合化；
（2）細(xì)分后的子市場要有足夠的購買潛力；
（3）細(xì)分后的子市場要有可接近性...
（2）細(xì)分后的子市場要有足夠的購買潛力；
（3）細(xì)分后的子市場要有可接近性...
問答題
【簡答題】用用滲透定價(jià)策略的有何優(yōu)點(diǎn)？簡要說明在什么條件下適宜采用滲透定價(jià)策略。
答案：
1.可以占有比較大的市場份額
2.通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支持
3....
2.通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支持
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