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問答題
【簡(jiǎn)答題】試述選擇渠道成員的原則？
答案：
1，適合目標(biāo)市場(chǎng)的原則。
2，形象匹配的原則。
3，提升效率的原則。
4，互惠互利的原則。
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問答題
【簡(jiǎn)答題】吸引和獲取渠道成員的措施有哪些？
答案：
1，優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品。
2，廣告和促銷持持。
3，管理支持。
4，公平交易和友好合作關(guān)系。
問答題
【簡(jiǎn)答題】企業(yè)在制定渠道戰(zhàn)略、進(jìn)行渠道成員選擇過程中，需要考查渠道成員的哪些能力？
答案：
1，銷售能力。
2，產(chǎn)品情況。
3，經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
4，區(qū)位情況。
5，組織管理能力。
6，歷史經(jīng)驗(yàn)。
7，聲譽(yù)。
