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問答題
【簡答題】渠道設計目標有哪些。渠道成員一般有哪幾類？渠道系統(tǒng)有哪幾種？
答案：
目標：
1，目標市場的選擇。
2，滿足目標市場。
3，分析政治，經(jīng)濟和行業(yè)的環(huán)境。
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問答題
【簡答題】為了更好的激勵渠道成員，從戰(zhàn)略的高度考慮，可選擇哪些激勵措施？
答案：
（1）制造商構建新的激勵機制時，應該轉變原有渠道成員之間的公平觀
（2）制造商應多采用過程激勵的方式激勵渠道成...
（2）制造商應多采用過程激勵的方式激勵渠道成...
問答題
【簡答題】渠道激勵失效的問題具體表現(xiàn)在哪幾個方面？
答案：
（1）過度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為
（2）頻繁使用進貨獎勵引發(fā)竄貨和低價拋售
（3）激勵不當造成渠道成員缺乏信任和忠誠
