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問答題

【簡答題】渠道激勵失效的問題具體表現(xiàn)為？

答案：

1，過度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為。
2，頻繁使用進貨獎勵引發(fā)串貨和低價拋售。
3，激勵不當(dāng)造成渠道成員缺乏信任和忠誠。

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【簡答題】什么是水平渠道沖突？

答案：

水平渠道沖突指的是同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖突。

【簡答題】渠道成員影響渠道風(fēng)險的因素是什么？

答案：

渠道風(fēng)險主要受渠道成員的如下因素影響：對制造商渠道結(jié)構(gòu)的適應(yīng)程度，對商品的熱情，分銷成本，競爭品的經(jīng)營程度。

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