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問答題

【簡答題】試述理解評估渠道成員的（銷售量評估法）。

答案：實地考察有關(guān)經(jīng)銷商的顧客流量和銷售情況并分析其近年來銷售額水平及變化趨勢基礎(chǔ)上，對有關(guān)經(jīng)銷商的實際分銷能力進行估計的評價...

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【簡答題】企業(yè)吸引中間商的方法有哪些？

答案：

1、優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品。
2、廣告和促銷支持。
3、管理支的。
4、公平交易和友好合作關(guān)系。

【簡答題】什么是水平渠道系統(tǒng)？

答案：

是由兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的銷售渠道系統(tǒng)。